原审法院查明:口口相传公司经浙江省通信管理局批准获得增值电信业务经营许可证,业务种类为第二类增值电信业务中的信息服务业务(仅限互联网信息服务)。域名为“××”的口碑网的主办单位为口口相传公司,域名为“××”的中关村在线的主办单位为中关村在线。
2017年1月18日,口口相传公司、口碑公司的委托代理人李瑛向浙江省杭州市钱塘公证处申请保全证据公证。当日,李瑛在公证员和公证处工作人员的监督下,使用公证处电脑打开360安全浏览器,在地址栏输入http://news.zol.com.cn/623/6236029.html后进入该网页,显示一篇标题为“口碑上调费率丧失商家吸引力”的文章,标题下方显示“2017-01-1116:00:00[Techweb]作者:TechWeb”,评论(1)。文章具体内容如下:
近日,有商户爆料称,新年刚过就收到支付宝口碑平台的上调费率通知。爆料显示,支付宝口碑的服务规则在今年做出了调整,随着综合运营成本的上升,从2017年1月1日起,口碑平台的汇率将从过去的零费率调整为0.55%。这标志着,口碑重启不到两年,所谓零汇率时代正式宣告结束。
有业内人士给记者算了一笔账,如果某商户一年在口碑支付宝的交易额为100万元,那么费率调整后,商户需要额外承担5500元的费用。该人士认为,口碑此次上调费率有两个原因,一是单靠贴钱吸引商户入驻的时代已结束,商户更多看重平台实际的导流和全方位服务能力;二是口碑融资,需要营造更好的盈利模式来给投资人讲个好故事。
变相“强制”商家二选一
12月31日,网友“陆地上行走的王者”发微博称,2016年,口碑部分重点商家0费率优惠政策,将在12月31日到期。“从2017年1月1日起,全国将恢复正常平台标准费率0.55%,望各门店商家提前知晓。”
此外,多名商户也向记者爆料此事。一名商户表示,现在生意不好做,线上引流竟然又要有额外成本。该商户说,受顾客偏好和引流因素,他的店内一直同时上线着美团和口碑以及饿了么外卖。此前,口碑不收取费率还相安无事,这次口碑那边提升费率成本上涨是一方面。口碑还要求他,“如果下架美团,就能继续享受口碑的零费率。这不是逼着我两家选一家吗,感觉心好累。”
多位商户反映称,做生意本来就有很多账要算。这样一来,既要考虑清楚哪家的综合成本更高。“口碑的这种做法出来以后,其实大多数商户,都会选择其他费率较低的平台。”
多重压力粉饰业绩
事实上,随着行业发展不断成熟,眼下的O2O市场已经完成初步洗牌,越来越多的平台逐渐将提升服务品质,提高用户体验作为发展核心竞争力。
艾瑞咨询发布的《2016年中国外卖O2O行业发展报告》报告显示,2016年,外卖用户规模增长速度非常快,同比增长67%。其中,2016年4月,主要第三方外卖平台的月度覆盖人数达到1705万人,说明用户通过外卖APP订餐的习惯已经养成,如何实现盈利将成为外卖O2O未来的核心命题。
根据支付宝口碑提供的规则调整公告,支付宝口碑此次结束0费率,并将费率调整到0.55%,系“综合经营成本的上升”。这一方面表明,即便是阿里这样的巨头,面对平台长期的补贴投入,也承担巨大的成本压力,另一方面,面对估值虚高的压力,口碑也急需要为投资人找一个盈利模式。
失去引流优势用户难留
然而值得注意的是,作为支付宝兄弟公司,口碑重启的使命就是本地生活服务的O2O平台。在市场原有竞争格局下,美团点评、饿了么、百度外卖等竞争对手林立,口碑依托支付宝天然的庞大用户优势,通过零费率吸引商家上架口碑。
可以说,背靠支付宝这棵大树,口碑以半年内就烧掉3亿美元的代价实现了最初的扩张。但问题是,依靠补贴和优惠争取来的商户,一旦不再优惠费率,对商户的价值又在哪里呢
如今,支付宝口碑已无法像以往一样持续烧钱补贴。相应地,作为商家将不再能看到眼前拉新引流。同时,在行业经历跑马圈地进入深度服务比拼和产业渗透的情况下,支付宝口碑提升费率或许是“自掘坟墓”。
与团购模式不同,口碑一直主打“赋能”牌,吸引商家。去年11月,口碑餐饮生态峰会上,口碑向餐饮行业提出解决方案:主打支付即会员、精准营销和大数据营销。并拉来餐饮行业三巨头海底捞、西贝莜面村和外婆家在会上高调宣称会入股口碑网。
据《证券日报》报道,“支付即会员”口号喊出一个月后,西贝莜面村和外婆家便坦言并不愿意投资。可见“支付即会员”的解决方案并没法长期留住商户和消费者。如此看来,口碑要走的路还有很长。
口口相传公司、口碑公司及知行公司均认可上述发表在中关村在线网站上的文章系知行公司转载自千钧万博(北京)信息技术有限公司的网站××,并认可中关村在线网站上的涉案文章已经删除。
另查明以下事实:
1、口碑公司、口口相传公司提交的三份2016年其作为乙方与作为甲方的商户签订的《口碑商户服务协议》中约定:口碑平台是指乙方提供网络信息服务及相应软件技术服务的平台,口碑平台包括但不限于网址××,或乙方根据业务需要不时修改的URL,以及甲方使用的相应口碑客户端软件(如有)、口碑平台后台系统等;本协议项下,口碑公司向甲方提供与口碑平台相关网络技术及软件技术服务,口口相传公司向甲方提供与口碑平台相关的网络信息服务;甲方应按照甲方使用附件约定的支付宝服务所产生的交易流量向乙方支付软件技术服务费。其中二份协议的软件技术服务费计算标准为每笔交易流量的0.6%,另一份为0.5%。
2、支付宝(中国)网络技术有限公司于2017年5月23日出具证明一份,证明支付宝app中的“口碑”是由口碑公司为口碑用户及商户提供与口碑平台相关的网络技术服务及软件技术服务,口口相传公司提供与口碑平台相关的网络信息服务。
3、口口相传公司、口碑公司代理人于2017年7月21日使用法庭电脑google浏览器输入网址“http://mt.sohu.com/20170111/n478439759.shtml”,点击确认后自动跳转至网址为“××/a/124050427_114822”的网页,该网页位于搜狐平台的科技频道,正文显示文章标题为“口碑上调费率丧失商家吸引力”,标题下方标注时间2017-01-1117:22,文章内容与涉案被控侵权文章内容一致,文章下方声明:本文由入驻搜狐号的作者撰写,除搜狐官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表搜狐立场”;文章阅读量为7508,评论1条。网页标题左侧展示有“中关村在线zol.com.cn”圆形标识,标识下方记载7.7万文章,3.2亿阅读,点击标识下方“查看TA的文章”,跳转页面右侧记载中关村在线2015年1月28日加入搜狐号,在搜狐新闻客户端拥有68.7万位订阅读者。
4、口口相传公司、口碑公司因本案支出律师费20000元。
口口相传公司、口碑公司的一审诉讼请求为:判令知行公司立即停止侵权,并在中关村在线(××)首页显著位置以及全国主流媒体,包括但不限于新浪网(××)、网易(××)、腾讯网(××)首页显著位置,搜狐网(××)科技频道(××)首页显著位置,《21世纪经济报道》、《每日经济新闻》、《第一财经日报》头版显著位置,公开向口口相传公司、口碑公司赔礼道歉,消除影响、恢复名誉;赔偿口口相传公司、口碑公司损失100000元。鉴于涉案文章已经删除,口口相传公司、口碑公司自愿放弃关于停止侵权的诉讼主张。